Привет, это Marlerino Group.

В этой рубрике мы разбираем особенности работы с разными гео в сфере iGaming. Делимся не только базовой информацией о странах, но и практическими рекомендациями по работе в этих гео от наших топов — овнеров баинговых команд в нашем холдинге.

Сегодня расскажем о Малайзии — большом азиатском гео с очень развитой сферой азартных игр и ставок на спорт.

Вводные: о населении страны  

Малайзия — полуостровное государство, раскинувшееся по обе стороны Южно-Китайского моря.  Страна относится к Tier-3, но здесь проживают платежеспособные граждане,  а трафик стоит недорого.

Чтобы наметить ориентиры для будущих рекламных кампаний, кратко пробежимся по статистике и сделаем выводы.

Численность населения. По информации Population Today за февраль 2025 года, в Малайзии проживает больше 35 миллионов человек.

По прогнозам демографов, через 10 лет численность населения приблизится к 40 миллионам.

Уровень зарплат. По информации Numbeo, Малайзия занимает 53 место в мире по уровню среднемесячной зарплаты: местный житель в 2025 году зарабатывает $943.

Крупные города. В Малайзии больше 10 крупных городов с население 300 000+ человек:

• Куала-Лумпур (столица):  ~2 миллиона человек;
• Кланг:  ~1 миллион человек;
• Ипох: ~1 миллион человек;
• Джохор-Бару: ~800 000 человек;
• Джорджтаун:  ~800 000 человек;
• Субанг-Джая:  ~700 000 человек;
• Шах-Алам: ~650 000 человек;
• Петалинг-Джая: ~650 000 человек;

Самые высокие зарплаты по стране зафиксированы в столице, но и конкуренция здесь выше.

Проникновение интернета. Малазийцы — активные пользователи интернета. По информации Statbase за 2023 год, интернетом пользуются 97,69% населения: наверняка в 2025 году эта цифра выросла.

Это высокий показатель: для сравнения в России этот показатель за аналогичный период составил только 81%. Судя по статистике, в Малайзии интернетом пользуются и дети, и подростки, и люди среднего возраста, и старшее поколение.

Распределение мобильного и десктопного трафика. Если верить отчету SimilarWeb за февраль 2025 года, 71% интернет-трафика в Малайзии приходится на смартфоны.

Десктопный трафик тоже присутствует — чтобы не терять его, лучше адаптировать крео и лендинги под ПК.

Скорость интернета. В Малайзии пропасть между скоростью мобильного и стационарного интернета. По информации SpeedTest за январь 2025 года, страна занимает:

• 11 место в мире по скорости мобильного интернета;
• 43 место в мире по скорости стационарного интернета.

Соответственно, для мобильных устройств подойдут любые крео, а для ПК только статичные — никто не станет смотреть на дергающуюся картинку.

Религия. Малайзия — мультирелигиозная страна, где исповедуют ислам, буддизм, христианство, хинди и не только. По информации интернет-газеты Britanica за 2010 год, в стране доминировал ислам — его исповедовал 61% населения.

Основной костяк верующих — мусульмане. Чтобы местные не прошли мимо креативов, лучше не затрагивать религию и отказаться от изображений полуобнаженных девушек.

Язык. Ситуация с языками в Малайзии такая же, как с религиями — в одной стране уживаются носители:

• малайского;
• английского;
• китайского;
• тамильский;
• наречия коренных народов.

В силу обилия наречий, детальной статистики по языкам нет. Единственным официальным языком в Малайзии считается малайский — по некоторым оценкам, на малайском языке общаются больше 80% населения страны.

Валюта. Национальная валюта в Малайзии — малайзийский ринггит: MYR.

Как поговаривают путешественники, малазийцы не котируют доллар и остальные валюты. Если цена указана в долларах, платить придется в MYR — в креативах лучше использовать местную валюту.

Что побуждает малазийцев делать ставки и играть в казино? По информации ResearchGate, большинство малазийцев играют в казино и делают ставки, чтобы получить удовольствие и расслабиться — такую мотивацию назвали х34 больше респондентов, чем желание заработать.

Регуляция iGaming

Онлайн-гемблинг в Малайзии полностью запрещен: надзорные органы блокируют доступ к казино и БК, преследуя организаторов. Запреты и желание поиграть порождают у местного населения спрос на оффшорные онлайн-казино и БК.

По информации Start.io, наибольшим спросом онлайн-гемблинг в Малайзии у молодых мужчин возрастом 25-34 года и 18-24 года.

Оффлайн-гемблинг легален в Малайзии, но лучше от этого не стало. Казино в этой стране пересчитать по пальцам — все они находятся в курортной зоне Genting Highlands, что в пригороде Куала-Лумпура.

По информации Slotegrator, мусульман в казино не пускают — представителям остальных религиозных конфессий и туристам лудить никто не запрещает: попасть в казино могут только посетители, достигшие 21 года.

На этом злоключения оффлайн-гемблинга на заканчиваются: исламистская партия Parti Islam Se-Malaysia, ставшая крупнейшей политической силой после выборов 2022 года, планирует закрыть это казино, опираясь на религиозные аргументы. Потенциальное закрытие, зависящее от успеха PAS на выборах 2028 года, может привести к потере более $1 млрд ежегодного дохода от гемблинга.

Ситуация с БК в Малайзии такая же, как с казино. Оффлайн-беттинг в Малайзии разрешен, но с ограничениями. Местным немусульманам разрешено:

• делать ставки на скачки;
• участвовать в лотереях.  

Ставки на спорт и киберспорт запрещены — фактически рынок оффлайн-беттинга в Малайзии «мертв» и монополизирован государством.

Основные направления Малайзии в iGaming  

Наиболее популярные азартные игры в Малайзии — кости, баккара и слоты. Ниже — наиболее востребованные в гео провайдеры и слоты ↓

Малайзийцы любят делать ставки на спорт. По информации Kevmrc Travel, в Малайзии наибольшей популярностью пользуются 4 вида спорта: футбол, бадминтон, сепак-такрау: гибрид фубола и волейбола, регби. Чтобы не распыляться на узкие ниши, лучше сделать ставку на футбол и бадминтон.

Согласно исследованиям TESTA, малайзийский рынок iGaming достигнет $1 млрд в 2025 году, то есть это 30% рост индустрии в регионе. По прогнозам, GGR ожидается $360 млн в 2025, что на 35,5% больше, чем в 2024.

Советы по работе с трафиком  

Рекомендации по практике работы с Малайзией дал овнер одной из наших баинговых команд.

«По Малайзии мы активно работали с Plinko и другими слотами, использовали угол, когда люди показывают геймплей и экспириенс больших выигрышей в слотах, рассказывают о победах и том, куда потратят выигрыш. Классическая воронка, с демонстрацией геймплея, банков, побед.

Обычно, такие подходы в связке с Plinko дают среднее или ниже среднего качества, но в случае с Малайзией эти подходы работали достаточно хорошо как для нас, так и для конечной окупаемости рекламодателю.»

Примеры креативов и идей по подходам:

Что касается настроек РК, то у нас хорошо работала такая комбинация ↓

Таргет, который стоит рассматривать: 25m+.

По плейсментам — начать стоит с таргетинга на широкую, завысив возраст, а после тестовых проливов оценить самые прибыльные плейсменты и пробовать запускаться по ним

На старте стоит рассмотреть схему запуска 1-3-1 на невысоких бюджетах и далее масштабироваться по результатам, дублями кампаний.

Важно: английский язык и доллары не заходят местным. Используйте малайский язык и местную валюту MYR.

Нюансы при сливе на iOS:

• Хороший CTR на креативах, к которому желательно стремиться — от 1-1,5%.
• CPI, на который ориентироваться — $2-3.
• CPM в аукционе, на который ориентироваться по iOS — от $4 и выше.

Нюансы при заливе на PWA:

• Хороший CTR на креативах от 1 до 2%. Если ниже, стоит работать над креативами, но отталкиваться от прибыльности конкретной связки, не факт что меньший CTR не будет давать удовлетворительный результат по EPC.
• CPI, на который ориентироваться — $4-5.
• CPM в аукционе, на который ориентироваться по PWA — $5-6 и выше.

Выводы

Малайзия — гео с хорошим балансом в объеме, стоимости трафика и интереса аудитории к сфере гемблинга. Аудитория азартных игр и финансовый оборот в сфере растет с каждым годом, а неплохой для Азии уровень зарплат, развитость интернета и мобильных устройств среди населения дает интересную перспективу для дальнейшего развития iGaming в стране.

А если вы хотите лить трафик на Малайзию без ограничений по оборотке и на лучших условиях от прямых рекламодателей, то с Marlerino Group вы получите такую возможность. На нашей стороне — неограниченные финансовые ресурсы, отлаженная инфраструктура и эксклюзивные условия по продаже вашего трафика. Если вы опытный байер или овнер команды и хотите выйти на новую уровень, переходите в наш HR-бот и расскажите о себе. Рассказать нам о себе