Привет, это Marlerino Group. 

Стремясь получить максимум профита, каждый арбитражник хоть раз, но сталкивался с проблемой выбора модели оплаты. CPA всегда была наиболее популярной моделью, после нее первой в список доступных альтернатив попала RevShare, она же ревшара или RS. Но перспектива работать за процент от суммы, проигранной приведенными игроками, удовлетворяла далеко не всех, что вызвало потребность в экспериментах. Так появились Hybrid (гибридная модель) и Spend-model (она же спендовая модель). 

Сегодня большинство партнерских программ предлагают арбитражникам на выбор несколько моделей оплаты. Но какую из них выбрать? Чтобы ответить на этот вопрос, мы подготовили подробный материал с разбором каждого из форматов и комментариями наших экспертов, включая Максима, CBDO Мerlerino Group. 

CPA-модель

CPA — модель с фиксированной ставкой за каждый депозит игрока, соответствующий условиям сотрудничества. Выплаты сильно варьируются в зависимости от региона, качества трафика и рекламодателя. 

Главное преимущество CPA — четкая связь между вложенными средствами и результатом. Именно это делает ее одной из самых популярных моделей среди арбитражников.

По своей сути, CPA-модель подойдет большинству байеров, так как является наиболее простым, прозрачным и распространенным форматом взаимодействия, не требующим долгого ожидания прибыли и не зависящим от последующей обработки пришедшего в продукт трафика. 

‍Преимущества:

• Гарантированная выплата. Вы получаете деньги за факт привлечения игрока.
• Высокий ROI в моменте и быстрая окупаемость. Инвестиции в трафик возвращаются кратно быстрее, чем в RevShare.
• Прозрачность математики. Легко рассчитать затраты и прибыль.
• ‍Доступность. В отличие от других моделей, по CPA работает абсолютное большинство реклов, а значит у вас будет больше пространства для поиска наиболее выгодного предложения.
  

Недостатки:

• Холды и срезы выплат. Срок холда в большинстве ПП около 30 дней и может варьироваться. Также, зачастую, часть выплат рекламодатели подводят под срезы, обосновывая это разнообразными причинами, как правило, связанными с KPI, на которые продукт влияет самостоятельно. 
• Отсутствие долгосрочного дохода. Прибыль ограничивается количеством новых пользователей.

‍Кейс 1: $1 000 000 с Google Ads

Недавно вместе с нашими партнерами из Mostbet Partners мы рассказывали про кейс на Турцию с Google PPC. Если пропустили, прочитать можно здесь.

Если коротко, то статистика кейса выглядит следующим образом: 

• Спенд команды на рекламные кампании — $ 1 137 847
• Сумма выплат рекламодателем по CPA — $ 2 190 704
• Сумма профита команды — $ 1 052 857
• Сумма депозитов — $ 9 670 971
• ROI рекламодателя — 341%
• ROI команды — 92%

Вывод:

Хотя кампания показала отличные результаты по CPA, анализ пролива указывает на то, что связка имела высокий потенциал для долгосрочной монетизации. А значит, при сохранении высокого уровня качества трафика и LTV, Revshare или Hybrid были бы более выгодными.

RevShare 

RevShare — модель, при которой арбитражнику выплачивается процент с прибыли, которую продукт получает с привлеченного им игрока. Прибыль в данном случае равна разнице между суммой выигрыша и проигрыша привлеченных вами игроков. Обычно процент составляет 40–50%, но иногда может достигать 70%.

В контексте iGaming-офферов это означает, что партнер получает долю от проигрышей игроков, сделанных на платформе казино или букмекера. Здесь важна оговорка: если игрок выигрывает, партнерка не получает прибыли, а может даже понести убытки. 

Кому подходит RevShare? По нашему мнению, это выбор для тех, кто: 

• Умеет привлекать качественный трафик. Пользователи с высоким LTV (lifetime value) могут приносить стабильную прибыль в течение нескольких месяцев или даже лет.
• Нацелен на долгосрочное сотрудничество. Модель обеспечивает пассивный доход на протяжении всего времени активности привлеченных игроков — в то же время, на успех здесь влияет не только качество вашего трафика, но и качество его обработки со стороны продукта. 

Преимущества:

• Независимость от источника трафика. В большинстве случаев для рекламодателя не имеет значения ваш источник трафика, так как выплаты он делает только по факту получения собственной прибыли. 
• Долгосрочный и пассивный доход. Вы получаете выплаты, пока игрок остается активным, при этом никак не взаимодействуя с пользователем. 

Недостатки: 

• Долгая окупаемость. В среднем 5–10 месяцев.
• Риск частичной потери прибыли. Выигрыши игроков могут временно снизить ваш доход.
• Зависимость от высококачественного трафика. Чем выше LTV игроков, тем больше вы зарабатываете.

Кейс: Revenue Lab

С 2018 по 2020 год мы сливали трафик по ревшаре с бюджетом $200–300k в месяц. В процессе столкнулись с множеством проблем, включая ненадежность партнеров. Но ситуация изменилась после начала работы с Revenue Lab.

На трафик для них мы тратили $100–150k ежемесячно до января 2020 года. Даже после остановки трафика показатели снизились, но доход остался стабильным. Уже 4 года мы каждый месяц получаем выплаты в ≈$30k точно в срок и без задержек.

Результаты:

• Спенд: $1 321 747
• Получено на сегодняшний день: $3 068 894
• Чистая прибыль: $1 747 143, и база активных игроков продолжает приносить доход.

Вывод:

Работа по ревшаре — отличный способ создать пассивный доход и мощный инструмент для долгосрочной монетизации. Главное — выбрать надежного партнера с амбициями и возможностью работы в долгосрочной перспективе. Стоит учитывать, что для выхода на такие показатели нужны значительные инвестиции и терпение. 

Spend-модель

Спендовая — модель, при которой рекламодатель компенсирует затраты на трафик и выплачивает дополнительный процент (30–50%) от потраченного бюджета. Размер процента зависит от качества трафика: чем выше показатели (кол-во депозитов и LTV), тем выше доход партнера.

Спендовая модель в первую очередь подойдет опытным арбитражникам с высококачественным трафиком. Чем выше показатели, тем больше процент выплат.

Основное преимущество модели в стабильности и предсказуемости дохода. Можно четко планировать бюджет и стратегию. Для крупных команд стабильная работа по спендовой модели может частично минимизировать риски и обеспечить стабильность операционной работы.

Главный недостаток — невысокая маржинальность. ROI% здесь ниже, чем в CPA, но с другой стороны, это компенсируется стабильностью модели и дохода при работе с ней.

Hybrid

Гибридная модель совмещает CPA и RevShare: фиксированную выплату за первое действие + процент от последующей активности игрока.

В гибридной модели размер первоначальной выплаты, так же как и последующий процент, существенно ниже, чем по CPA или ревшаре. Однако благодаря универсальности модели и тому, что работа по ней помогает балансировать между краткосрочной и долгосрочной прибылью, гибрид продолжает считаться одной из эффективных альтернатив описанным выше моделям. 

Гибрид, как правило, недоступен большинству вебмастеров, и открывается чаще всего всего для опытных партнеров с трафиком, показавшим свое качество в долгосроке. 

На первый взгляд, гибрид — золотая середина. Но стоит понимать, что выплаты по CPA-части модели в гибриде существенно ниже тех, что предлагаются зачастую теми же продуктами по стандартной CPA-модели. В таком случае баинг рискует сильно удлиненным периодом оборачиваемости вложенных средств, что может затруднить темпы роста команды. 

Несмотря на это, в 2025 году модель продолжает набирать популярность, особенно среди тех, кто стремится минимизировать риски классической ревшары и максимально раскрыть потенциал своего трафика.

Преимущества:

• ‍Комбинация преимуществ CPA и RevShare. Позволяет одновременно получать выплаты за действия и процент.
• Возможность получения индивидуальных условий. При больших объемах качественного трафика модель предлагает высокий потенциал для получения более высоких ставок.
• Частичная окупаемость расходов. Даже если привлеченные игроки не очень активны, часть ваших рекламных расходов окупится за счет выплат по CPA.

Недостатки:

• Более низкие ставки по сравнению с отдельными моделями. Ставки по гибридной модели обычно ниже, чем если бы вы использовали только CPA или только RevShare.
• Доступность не для всех вебмастеров. Гибридная модель предлагается не всем, а только тем, кто может доказать высокое качество трафика и значительный опыт работы в гемблинге.

Говоря о кейсах работы по гибриду и спенду, на данный момент мы хоть и сделали для себя определенные выводы, но не сформировали достаточной базы, чтобы рассказывать об эффективности этих моделей в долгосрочной перспективе. То же самое мы можем увидеть на нашем рынке в целом: ввиду того, что модели появились на рынке совсем недавно, кейсов, доступных в паблике, практически нет. Но мы ожидаем, что совсем скоро эта ситуация изменится, так как по нашему мнению, обе модели имеют хорошие перспективы для того чтобы закрепиться на рынке и быть доступными у большего количества рекламодателей.

Какую модель оплаты выбрать вам?

Выбор модели зависит от множества факторов, и в первую очередь от источника трафика, который вы используете. Ниже — наше мнение о том, какую модель оплаты стоит рассматривать приоритетно в зависимости от того, из какого источника вы привлекаете трафик.

CPA

Под CPA подходит большинство источников трафика. Facebook, In-App или поисковая реклама (Google — в большинстве случаев) — все они способны обеспечивать большие объемы трафика с уровнем качества, подходящим для монетизации под CPA. 

Для HQ (прим. high quality) источников (PPC, SEO, ASO/ASA, нативные сети — MGid, Taboola), возможно использование не только CPA, но и других моделей — RevShare или Hybrid, так как в отличие от FB, трафик из этих источников, как правило, показывает более высокое качество в долгосрочной перспективе. 

Revshare

Ревшара лучше всего работает с HQ-источниками. Хорошие результаты может показывать и Facebook-трафик — правда, с одним очень важным условием: вы глубоко понимаете продукт и его стратегию удержания пользователей. В остальном же, модель позволяют строить долгосрочные отношения с аудиторией, предлагая регулярные бонусы и персонализированные предложения, которые обеспечивают стабильный доход арбитражнику.

Hybrid

Гибридная модель универсальна и подходит как для HQ-источников, так и для FB или In-App трафика. Hybrid сочетает преимущества краткосрочных конверсий (CPA) с возможностью получать долгосрочную прибыль (RevShare). Она особенно эффективна в сценариях, где важен баланс между прямыми конверсиями и удержанием аудитории.

Spend 

Спендовая модель лучше всего работает с высокообъемными источникам, такими как Facebook, Google Ads или In-App трафиком. Эти источники обеспечивают большие объемы кликов и могут быть использованы для масштабирования кампаний, что важно, так как спендовая модель ориентирована на быстрые большие расходы с расчетом на возврат инвестиций.

Итог

Выбор модели оплаты напрямую зависит от качества трафика и доступного рекламного бюджета. Качество трафика определяется источником и его конверсией. 

Прежде чем выбирать модель, ответьте себе на вопрос — какую цель вы преследуете? 

• CPA — быстрый доход и низкие риски.
• RevShare — долгосрочный потенциал прибыли.
• Hybrid — компромисс между CPA и RevShare.
• Spend — гарантированный доход с минимальным риском, но невысоким ROI.

Если у вас ограниченный бюджет или качество трафика не гарантирует высокого LTV или окупаемости, то модель CPA или гибридная модель будут более предпочтительны.

Если источник трафика демонстрирует высокое качество, а у вас достаточно большой бюджет, чтобы не требовать немедленной окупаемости, то ревшара может быть для вас эффективна. Высококачественный трафик практически гарантирует высокий уровень окупаемости в долгосрочной перспективе, даже если первоначальные затраты значительны. 

Если вам нужна максимальная стабильность (насколько это вообще возможно в нашей сфере) и предсказуемость доходов, а также у вас есть хороший объем трафика, то ваш выбор — спендовая модель. 

Мы, в свою очередь, работаем со всеми четырьмя моделями сразу, так как нацелены на получение максимальной прибыли от трафика из 5 источников на 80+ гео, и по своему опыту понимаем, что в вопросе получения наибольшей выгоды от арбитража существует масса переменных, которые нужно оценивать перед принятием решения о выборе модели, поэтому стараемся подобрать лучшее решение для каждого конкретного случая. 

Поэтому, мы рекомендуем вам детально анализировать свой трафик и в зависимости от понимания его качества, сочетания с объемом и ваших текущих бизнес-целей в вопросах надобности в срочности окупаемости вложений, выбирать ту модель, которая лучше всего подходит по совокупности факторов. 

А если вы опытный байер или овнер команды и хотите, чтобы ваш трафик монетизировался максимально эффективно на базе эксклюзивных условий с 250+ рекламодателями по всему миру, заполните заявку в нашем HR-боте, расскажите о себе и присоединитесь к Marlerino Group. Рассказать о себе